|
Виды влияния |
Характеристика цивилизованности – варварства |
Цивилизованные виды контрвлияния |
Варварские или спорные виды контрвлияния |
|
Аргументация |
Цивилизованный вид влияния при условии, что мы ясно и открыто сформулировали партнеру цель нашего воздействия |
Контраргументация |
Игнорирование
Принуждение
Нападение
Манипуляция |
|
Самопродвижение |
Цивилизованный вид влияния при условии, что инициатор не использует обманных «трюков» и раскрывает свои истинные цели и запросы |
Конструктивная критика
Отказ |
Нападение
Игнорирование |
|
Манипуляция |
Переходный (от варварства к цивилизации) вид влияния |
Эмоциональный мониторинг
Психологическая самооборона
Информационный диалог
Конструктивная критика
Конфронтация
Уклонение
Игнорирование (не личности партнера, но его нападок и «щипков») |
Встречная манипуляция
Нападение |
|
Внушение |
Спорный вид влияния; внушение – это всегда проникновение через «черный вход» |
Конструктивная критика
Энергетическая мобилизация
Уклонение |
Нападение
Манипуляция
Принуждение |
|
Заражение |
Спорный вид влияния; никто не может определить, насколько полезно адресату заражаться именно данным чувством или состоянием, и именно сейчас |
Конструктивная критика
Энергетическая мобилизация
Уклонение |
Нападение
Манипуляция
Принуждение |
|
Пробуждение импульса к подражанию |
Спорный вид влияния; считается приемлемым в воспитании детей и передаче мастерства от профессионала высокого класса молодому профессионалу |
Творчество
Конструктивная критика
Уклонение |
Нападение
Игнорирование |
